Renseignez votre prix de vente et vos coûts pour savoir instantanément si votre devis est rentable — marge brute, marge nette, taux de marge.
Calculer correctement la marge d'un devis est une étape critique pour tout freelance. Beaucoup fixent leur prix de vente au feeling, sans modéliser les coûts réels. Résultat : des projets acceptés à perte, ou des négociations inconfortables en cours de mission.
La formule est simple : Marge nette = Prix de vente − (Coût des matières + Temps × Coût de revient). Le taux de marge nette = Marge nette / Prix de vente × 100.
Un taux de marge nette supérieur à 40 % est généralement considéré comme sain pour un freelance. En dessous de 20 %, le projet est peu rentable une fois les charges sociales déduites de votre rémunération.
La marge brute ne tient compte que des coûts des matières et de la sous-traitance : c'est la première couche de rentabilité.
La marge nette intègre également la valeur de votre temps passé, valorisé à votre coût de revient horaire ou journalier. C'est le vrai bénéfice du projet après avoir couvert tous vos coûts directs.
Votre coût de revient journalier = revenu net souhaité par jour + charges sociales + frais de structure. En micro-entreprise BNC, si vous visez 300 €/j nets et payez 25,6 % de charges : coût de revient ≈ 300 / (1 − 0,256) = 403 €/j.
Un freelance facture un site vitrine 3 500 €. Il a acheté un thème premium à 80 € (matières). Il estime avoir passé 8 jours sur le projet, avec un coût de revient de 350 €/j.
Pour atteindre 40 % de marge, ce freelance aurait dû facturer au minimum 4 800 € ou réduire le temps passé à 6 jours.
Voir aussi : Calculateur TJM freelance · Calculateur de charges · Générateur de contrat